[找文章到☆大☆秘☆书☆网(http://www.damishu.cn)一站在手，写作无忧!]中国大陆保险市场自从１９８０年复业以来，经过保险人二十几年的努力耕耘，已经发展成为一个相对成熟的市场，这种成熟主要表现在：一是市场的规范程度不断提高；二是产品种类更新换代速度加快，市场以分红投资型产品为主导；三是市场主体不断增加，竞争更加激烈。截止到四月底，除了国有保险公司外，我国已经有３８家外资保险公司设立的６５家营业机构；四是社会公众对人寿保险的态度已经从盲目的拒绝到理性选择寿险产品，客户需求呈现多元化趋势。
  　这些变化也相应地带来了寿险公司营销方式和营销策略的改变，而寿险公司也只有适应了这种改变才能在日益激烈的市场竞争中取胜。面对成熟的市场、理性的保险消费群体，寿险公司只有走专业化的营销路线才是理性选择，即建立起稳健、高效、具有专业投资理财知识、高尚职业道德的营销团队。而建立这样专业化营销团队的基础是科学完善的培训体系。

　　与之相适应，寿险公司培训的理性选择策略是：

　　策略一：科学的培训体系是培训工作的基础

　　广义的培训不仅包括培训的执行、实施，还包括培训实施的规划；而狭义的培训仅指对培训工作的实施。成功的培训一定是在科学规划的基础上实施的，但是目前多数寿险公司的培训工作只是看到了培训狭义的一面，经常是“头痛医头、脚痛医脚”。增员的人多了，开一期代理人资格考试培训班；通过考试的人多了，举办新人入司培训班；高级营销主管要求培训了，就临时找讲师培训几天。没有明确的培训目标，就更谈不到培训的效果，只要参加培训的人感觉到讲得还算精彩，也就算达到培训目的了。这种缺乏计划性和衔接性“强心剂”式的培训，既浪费了培训资源也无法保证培训质量。

　　寿险营销是一个涉及金融学、保险学、投资学、税收、