按照汇报要求，下面我把工作中存在的问题和明年重点工作向大家作简要汇报：

一、存在的主要问题

1．销售量增长缓慢（尤其是即开型彩票）。今年截至10月底，全区累计安全销售福利彩票1.06亿元，其中电脑票销量8440万元（每周200多万），即开型彩票销售量2160万元（每周50多万），完成全年任务的87%，比去年同期相比总销售额负增长0.66%（70多万元）。负增长主要体现在即开彩票销售上。针对这一问题我们进行了认真分析，主要原因有：一是通过每月巡查了解到，从机主、销售员、彩民反应福彩即开型彩票小奖中奖率低，玩法趣味性不强，新票种更新的慢，大大降低彩民对即开彩票的购买欲望。二是大部分网点营销水平不高。主要体现在机主营销理念不强，而且部分网点销售员因为工资待遇问题造成频繁更换新的销售人员，销售员文化水平偏低，不少销售员的经营理念较落后，甚至缺乏足够的服务理念。三是销售网络规模发展缓慢，少部分乡镇、城区还存在空白区，快速游戏网点设置的不均匀。即开型社会网点的推进速度慢，目前仍主要依托电脑网点进行销售，其票种优势（即买即开，快捷简单）没有得到充分体现。彩票销售网点数量的偏少，导致彩票销售的规模效益没有得到充分体现。（电脑网点发展速度慢主要是市彩中心在全市网店总量上进行控制，尤其是郊区县，对增设网点控制的相当严格）。四是营销宣传力度不够，质量不高。五是自身在把握市场需求、激活市场潜力等方面还存在不足。