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摘 要:在新的时代背景下,要全面提升烟草企业的市场竞争力,扩大卷烟零售市场的占有份额,不能单方面只依靠卷烟流通企业的努力与拼搏,而更需要工业企业的支持参与,只有工商双方协同作战,建立互动机制,才能确保整个卷烟生产和销售渠道的畅通无阻。本文通过对精准营销以及工商协同的探究,了解到工商协同的现状以及存在的问题,提出了如何利用精准营销,应对工商协同力度欠缺、质量不高、机制不完善等相关问题,并通过分众营销、精准货源投放、电子商务、互动营销等方式对工商协同进行推进,力求在烟草行业新的契机和挑战下,寻求工商双方的利益平衡点,促进“卷烟上水平”,为中国烟草的未来不断创造价值。 关键词:精准营销;工商协同;卷烟精准营销;市场细分 近年来,烟草行业逐渐在“工业企业——商业公司——卷烟零售户——消费者”这种传统的营销模式中意识到:由于工商双方分属于不同的利益主体,运作过程中很多环节存在着职能职责的定位差异,一定程度上导致了市场反馈信息的不准确性、品牌塑造的偏差性、以及行业营销效率降低等一系列问题,在这种工商分离的大体制环境下,卷烟销售的各个……
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